公司動態

106, 2020

玩轉銷售管理:數字技術為醫療器械行業按下快捷鍵

近年來,我國持續釋放政策紅利鼓勵醫療器械國產化,這一情況在中美貿易戰和新冠疫情導致的貿易壁壘出現后,愈加強化,國內醫療器械企業仍有較大上行空間。醫用高值耗材作為醫療器械領域第二大組成部分,由于其高客單價、高需求量、供給鏈條穩定等特點,使得醫療器械巨頭們紛紛在此布局。 博朗森思作為一家集研發、生產、銷售于一體的全面型企業,主要致力于外科手術器械產品,并加入了國內心臟介入醫療器械領軍企業樂普醫療(股票代碼:300003),是銷售易CRM在醫療行業的標桿客戶。筆者近日有幸拜訪了博朗森思副總經理魏弘毅,請他談談博朗森思的業務精益化、智慧化之路,希望對相關企業有所裨益。   專注醫用高值耗材,替代進口勢在必行江蘇博朗森思醫療器械有限公司成立于2006年,致力于外科手術器械、高值耗材等產品的研發。公司目前擁有150余人的銷售團隊,600多個經銷商,遍布全國各地。2019年,博朗森思產值3億多,牢牢占據國內高值耗材領域第一的位置。   [...]

2105, 2020

銷售易為中煤科工重塑業務管理新模式,加速中央直屬科技企業數字化轉型

【前言】銷售易簽約中國煤炭科工集團太原研究院有限公司(以下簡稱:太原院),根據企業自身業務需求,以定制化智能CRM管理系統,助力中央直屬科技型企業加速數字化轉型,推進業務增長!   為提升中國煤炭科工集團太原研究院有限公司經營銷售業務的管控能力,提高經營銷售各環節的業務協同能力,中國煤炭科工集團太原研究院有限公司CRM項目啟動會于4月7日召開,太原院相關高層領導及銷售易實施項目組代表參加啟動會。會上,太原院副總經理強調道:系統的建設要能直觀、全面地呈現實時銷售數據,便于各級管理者可以及時了解、決策;做好期初數據工作,確保錄入系統數據的準確性,為將來運行做好基礎規范;要求各銷售單位梳理好自身運營情況、明確目標,思考現有多級審批的流程方式、高效優化,要讓一線的信息能夠準確、及時反饋至公司;也希望銷售易安排精兵強將,確保項目順利進行。根據客戶需求,銷售易從項目目標、范圍、組織結構、計劃、成功關鍵、工作安排等方面介紹了CRM系統及其實施的有關內容。當前中國煤炭科工集團太原研究院有限公司已成立多個銷售組織,經營范圍已遍布國內外煤機和部分非煤領域。通過銷售易CRM,太原院公司層級的管理者可通過系統生成的圖表等形式對銷售和售后業務的各項實時數據進行精準把控,了解公司具體銷售狀況;各銷售單位也可通過系統建立統一的協同和業務平臺,實現支持大客戶銷售、項目型銷售的管理新模式。隨著市場競爭的日益激烈,把握客戶的需求,加強與客戶的溝通越來越重要,與客戶聯成一體的價值鏈已經成為企業競爭的核心要素。銷售易CRM將幫助太原院以及更多亟待數字化轉型的企業,實現從營銷獲客到銷售轉化,再到售后服務的客戶體驗全流程數字化,賦能企業規?;鲩L。關于中國煤炭科工集團太原研究院有限公司: 中國煤炭科工集團太原研究院有限公司(山西天地煤機裝備有限公司)成立于1964年,1999年轉制為中央直屬科技型企業。主要從事煤礦開采、掘進、運輸、支護技術與裝備的研究和開發,是國內專業配置最齊全的煤機裝備供應商和服務商之一。母公司中國煤炭科工集團是國內煤炭行業唯一的綜合性科研、設計單位,涵蓋了從煤礦設計、礦井建設、采掘工藝、煤機裝備、洗選工藝及裝備、安全技術儀器設備、煤炭清潔利用等煤炭行業的整個產業鏈。

2105, 2020

企業營收500億元的遠東電纜,聚焦業務智能化之路

01電纜行業現在置身何時?任何一個行業,在進入發展成熟期后,都會經歷白熱化競爭態勢、需求增速放緩、技術迭代降速、弱小企業退出市場的不同發展階段。同時,整體行業的準入壁壘和產業穩定性都將進一步提高。 中國的電纜行業正在印證上述規律,整體產業正處于發展緩慢、市場需求下降、企業間競爭加劇,產業融合和創新模式更迭的復雜階段。前瞻產業研究院的分析報告指出:電纜市場日趨成熟,產業增速明顯放緩。 ? 02與新時代共生,和“新基建”同頻2020年的后疫情時代,中國各行各業都在奮力重啟,國家開始大力倡導“新基建”,為經濟注入新的增長動力,其中特高壓、城際高速鐵路和城際軌道交通、新能源汽車充電樁等都是重點發力領域。 “中國企業500強”的——遠東控股集團,多年來其一直致力成為全球領先的智慧能源、智慧城市服務商,其業務領域涉及智能纜網產品和服務、智慧機場/能源系統服務、智能汽車動力及儲能系統、產業互聯網。 [...]

705, 2020

再簽在線教育標桿企業,銷售易助力LILY英語打造數字化轉型流量引擎

要問哪些行業在疫情期間得到大爆發?不得不說起在線教育!先來看一組數據: 4月28日,中國互聯網絡信息中心(CNNIC)發布第45次《中國互聯網絡發展狀況統計報告》。報告顯示,截至2020年3月,我國網民規模達9.04億,較2018年底增長7508萬,互聯網普及率達64.5%,較2018年底提升4.9個百分點。其中,在線教育用戶規模達4.23億,較2018年底增長110.2%,占網民整體的46.8%。在線上需求的暴增之下,各類企業數字化轉型升級迫在眉睫,教育行業更是如此,在抓住外部機遇實現業績增長的同時,更要修煉內功,穩抓紅利風口,把數字化產品的真正價值釋放出來。不論艱險,勇往直前2020年,和春節的喜悅同時到來的新冠疫情,對于在線教育來說是危機更是機遇。消費者行為的變化促進了消費習慣的更迭,而新的消費習慣又帶來了新的商機。線下轉戰線上,對于在線教育行業來說,是一個非常利好的爆發式增長的機會。于此,銷售易也推出基于企業微信版本的教育行業解決方案,根據不同的復雜業務場景,整合騰訊14億的社交數據及營銷能力、CRM數據管理能力及銷售易“DMP+”獲客能力,定制化滿足教育機構需求,有效連接客戶,打造從營銷到銷售再到服務的全流程客戶連接器,助力教育行業精準營銷、高效獲客、加強銷售管理,提升教學服務。銷售易教育行業解決方案:招生/轉化/教務/運營一站式管理,占領教育市場先機繼銷售易簽約作業幫,助力其實現550%的營收增長(點擊可回看)之后,此次簽約LILY英語,銷售易將幫助其推動數字化銷售流程及業務管理,從而提升銷售運營效率,推動業績高速增長,真正釋放在線教育行業價值。 基于銷售易CRM教育行業解決方案,LILY英語將實現從市場活動到銷售管理以及學員服務管理的完整閉環,每個環節精細化的管理與各個渠道及系統的打通和對接,有效幫助LILY英語降低運營成本,提升線索轉化率及簽單率,與此同時也大大提升學員滿意度,實現業績的騰飛。 堅守,為不一樣的未來LILY英語自創立以來,一直堅守培育出一批批具備英文思維的百合花。銷售易希望通過數字化思維與工具,幫助LILY英語在堅守的道路上注入“新動能”,打造數字化轉型流量引擎,與LILY英語以及更多在線教育企業攜手,為在線教育行業成就出不一樣的未來!關于LILY英語>>> 探索,開創英語思維之路1997年,LILY快樂英語成立。經過不斷反思傳統教學模式,吸取其中的經驗,摒棄弊端,反復完善教學體系,于2014年正式更名為“LILY英語”,并提出“潛意識英語”的教學理念。至今已有20多年的歷史的LILY英語,目前在北京擁有26所直營分校,教職員工近800名,全年累計培訓十萬余人次。

2904, 2020

中國女排為其撐場的作業幫,交出了年營收激增550%的秘密

1順風而為,用流量建立自己的城邦日活用戶突破5000萬,月活用戶突破1.7億,累計激活用戶超8億,這家K12在線教育機構的數據說明這個行業的春天或已到來;2020年4月,其更是找到當紅的中國女排為其代言,打出“名師有大招,解題更高效”的口號,這家教育機構正是成立6年的作業幫。 互聯網流量為王的時代里,在線教育機構占據流量就占據C位,作業幫究竟是如何在K12在線教育領域勝出的呢?從2015年底開始,作業幫便開始攻城略地,在白熱化的競爭環境下,憑借自身強大的研發優勢和妥善的經營管理策略,以17年暑期市場份額突破60%的成績,成功占據了K12在線教育領域流量側的優勢地位,從此便一路“開掛”,成為行業巨頭。 2550%的營收增長到底是如何實現的?近日,筆者有幸與作業幫產品運營部門周經理就作業幫增長秘訣展開討論。 時至今日,作業幫的江湖地位早已穩固,提及作業幫到底憑借什么能夠從眾多競爭者中脫穎而出時,周經理說:“根本原因是我們堅信這條路可以趟出去,更關鍵的是,我們憑借過硬的技術,積累了自己的題庫流量池;同時,我們更早地找到了變現、留存流量的方式?!?2020年疫情突然來襲,全中國的中小學生都進入了“停課不停學”狀態。據艾媒咨詢的調研數據顯示,疫情期間64.3%的學生/家長認為,直播是進行線上教育較好的途徑。 [...]

2204, 2020

銷售易攜手公牛,助“插座一哥”擁有更強“帶貨力”

近日,企業級新型CRM開創者銷售易與被譽為“國民插座”和“插座一哥”的公牛集團旗下全資子公司——寧波公牛電工銷售有限公司達成戰略合作,銷售易將基于自身的銷售云產品與專業的實施服務,助力公牛電工全面推動業績增長,為“國民插座”注入數字化轉型新動能。 公牛集團一直專注于以轉換器、墻壁開關插座為核心的民用電工產品的研發、生產和銷售,主要包括轉換器(即延長線插座、移動式插座等)、 墻壁開關插座、LED照明、數碼配件等電源連接和用電延伸性產品,廣泛應用于家庭、辦公等用電場合。目前,員工總數超過1萬人,建立了近100萬家網點的線下實體營銷網絡和專業的線上電商營銷網絡。 隨著移動終端的普及以及用戶充電需求的變化,公牛已成功從為家電產品服務逐步轉型為為數碼產品服務。業務的不斷擴張與延伸,使得創立于1995年的公牛集團逐漸意識到利用數字化、智能化的工具來實現業務高效管理的重要性。起初,公牛集團使用的CRM品牌并非銷售易,但經過三年的使用后發現該產品的產品能力、平臺能力及專業服務人員的水平都不能滿足公??焖俪砷L的業務需求。 直到今年,由于公牛集團B端事業部逐步擴大,需要使用專業的系統來進行管理,其信息部門認為這是一個契機,可以重新選擇一款更好的產品來服務公司。公牛集團經過從產品能力、平臺能力、專業服務人員的素質等多方面考察后,決定采用銷售易來完成整個B端事業部的業務管理?;诜諈f議,銷售易將為公牛集團旗下全資子公司公牛電工銷售有限公司提供以下服務: [...]

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